Catégorie : eBOOK

  • Prospection commerciale BtoB : quelles méthodes pour quel impact ?

    Prospection commerciale BtoB : quelles méthodes pour quel impact ?

    par Neoptimal

    Ce guide comparatif vous permettra de comparer les solutions existantes pour votre développement commercial, d’évaluer leurs avantages, leurs limites mais aussi leurs conditions de réussite.

    • Les solutions traditionnelles, oui mais pour quel impact ?
    • Les leviers web, nouveaux incontournables ?
    • La prospection digitale, un dispositif complet.

    Prenez de la hauteur sur vos pratiques de prospection, découvrez le mix qui convient réellement à votre entreprise BtoB

  • Soft Skills, Big data et travail collaboratif : le futur de la gestion des talents

    Baromètre ANDRH – Féfaur – Cornerstone sur la gestion des talents

    L’ANDRH, le cabinet Féfaur et Cornerstone dévoilent aujourd’hui les résultats du 3ème baromètre sur la gestion des talents, réalisée auprès de 537 professionnels des RH. L’enquête met en lumière que plus d’un tiers des entreprises (36,5%) des entreprises dispose d’une politique de gestion des talents (depuis 3 ans et plus). La même proportion d’entreprises (36,1%) n’a pas encore mis en œuvre une telle politique, ce qui constitue une amélioration par rapport à 2015, où 4 entreprises sur 10 étaient dans ce cas. 

    Le plus grand des talents serait-il le commercial, que tout le monde s’arrache ?
    Près de 75% des entreprises appliquent la gestion des talents à toutes leurs activités et cette tendance est en hausse par rapport à 2015 (70%). En revanche, certaines lignes de métier sont privilégiées : sont d’abord couvertes les activités commerciales (18,1%), puis celles de Direction générale (16,5%). Ainsi, l’entreprise française prend soin de ses dirigeants. Quant aux activités commerciales, fer de lance de l’entreprise sur ses marchés, elles sont confrontées à une pénurie des profils commerciaux, managers ou collaborateurs.

    Étonnement, à l’heure où l’innovation est un levier de performance crucial pour se différencier de la concurrence, la R&D n’est concernée par la gestion des talents que pour 10,1% des personnes interrogées.

    Les entreprises sous-estiment leurs managers de proximité, les « N+1 »
    La gestion des talents couvre principalement les hauts potentiels dans plus de la moitié des cas (56,5%) et les cadres dirigeants (48,1%). Les entreprises accordent en effet une grande valeur à la fidélisation de leurs dirigeants et au développement de hauts potentiels, souvent destinés à en prendre un jour les rênes. 

    En revanche, les managers de proximité sont beaucoup moins soignés (27,85%), alors qu’ils ont un grand rôle à jouer pour transmettre la culture d’entreprise, cultiver de bonnes conditions de travail et favoriser la performance collective. C’est un avertissement pour les RH en France, qui met en lumière l’importance de la prise en compte des « N+1 » pour améliorer la rétention et l’engagement des collaborateurs. En revanche, 44,7% des entreprises ont une stratégie de gestion des talents qui couvre l’ensemble des salariés, en hausse par rapport aux 40,5% de 2015. 

    Les compétences d’un talent : vers l’avènement des compétences comportementales ?
    Si on définit un portrait-robot du talent, le sens des responsabilités l’emporte à la quasi-unanimité (cité par 94% des répondants). Il est difficile d’imaginer qu’un talent pourrait être irresponsable, mais le sens des responsabilités aurait besoin d’être rappelé : il ne va plus forcément de soi. Il en est de même pour « l’engagement fort pour son entreprise » que les entreprises attendent d’un talent, une compétence qui vient en troisième position (91%). Des tendances fortes telles que les frictions sociales exacerbées depuis la crise de 2008 ou le nouveau rapport au travail lié à la banalisation des nouvelles technologies auraient-elles émoussé cette notion de loyauté ?

    La deuxième compétence la plus citée pour définir un talent, est l’adaptation (91,5%), devant la promotion du changement (88,3%). Ces réponses traduisent la pression que vivent les entreprises, dans une phase de changement majeur, à l’ère du tout-digital. Elles attendent de leur capital humain une capacité à être agiles et dans le mouvement.

    A contrario l’ambition n’est pas vraiment caractéristique du talent. Elle est souvent entendue comme un signe d’individualisme. Or, l’entreprise a pris un grand virage collaboratif : elle a plus que jamais besoin d’un talent qui « joue collectif ».

    La formation et le mode projet, au cœur du développement des talents
    Le moyen le plus important pour développer les talents est de loin la formation (présentielle), citée par plus de 9 entreprises sur 10. Le mode projet est ensuite cité par près de 3 entreprises sur 4, devant les missions transverses par ? des entreprises. Les entreprises accordent dorénavant un grand soin aux modes de fonctionnement largement collaboratifs, car elles ont compris que l’apprentissage se fait « en faisant » et « socialement » dans des projets et missions transverses. Ces nouvelles organisations sont des accélérateurs de compétences. 

    Le coaching, cité par 66,7% des répondants, confirme la prééminence des apprentissages informels. Il constitue un élément clé de l’approche 70:20:10, car il réconcilie les diverses façons d’apprendre. Le modèle d’apprentissage 70 :20 :10 repose sur 70% d’expérience et de pratique, 20% sur l’entourage et les collègues, et 10% de formation traditionnelle.
    Innovations technologiques : les entreprises plébiscitent le Big data prédictif et le collaboratif
    La première innovation citée par les entreprises (44%) est celle de la collaboration et des communautés de pratique. L’encouragement de l’autonomie vient ensuite, avec 32,8%. Les entreprises se mettraient-elles à rêver d’intrapreneuriat, davantage que des lignes hiérarchiques ?

    Si près d’un tiers des entreprises n’a pas mis en place d’innovation particulière dans ses pratiques RH, 7,5% utilisent déjà le Big Data et les algorithmes prédictifs et 5,4% impliquent les personnels non-salariés. Ces réponses reflètent la transformation en cours, sous l’influence des plateformes numériques, d’une partie du salariat en « free lancing ».
    Enfin, sans surprise, il existe une forte corrélation entre l’utilisation du Big Data RH et d’algorithmes prédictifs et la taille de l’entreprise : 53,85% des plus grandes entreprises (plus de 10.000 salariés) mettent les mettent en œuvre. Le volume des données disponibles dans ces entreprises rend cette approche effective et les algorithmes leur permettront de faire des simulations et de tester des scénarios fondés sur un énorme patrimoine de données, qui se révèle un actif stratégique. 
    « La gestion des talents n’est pas un « supplément d’âme » mais bien un investissement rentable : au sein des entreprises les plus performantes, la gestion des talents s’est démocratisée et le top management s’est engagé en faveur son développement. Avec cette nouvelle édition du baromètre, nous sommes ravis de constater que la gestion des talents est une conviction RH qui fait son chemin, » déclare Jean-Paul Charlez, Président de l’ANDRH. « Loin de disparaitre, l’entretien annuel se transforme et la formation reste le premier moyen de développer les talents. D’autres pistes d’évolutions sont nécessaires, à commencer par la mise en œuvre d’une gestion intégrée de la gestion des talents ».

    Comme l’explique Michel Diaz, co-auteur de l’étude, « La compétitivité des entreprises dépend plus que jamais de leur capacité à attirer, fidéliser et développer les talents. La prise de conscience existe depuis des années ; les programmes d’action ont commencé de porter des fruits incontestables ; ils se généralisent progressivement dans les grandes entreprises, mariant innovations digitales et pratiques RH ancrées de longue date. Le socle est là, pour l’émergence de véritables stratégies de gestion des talents. »

    « Les compétences recherchées pour définir un talent traduisent un besoin fort d’adhésion à l’entreprise telle qu’elle est, et telle qu’elle pourrait devenir : responsabilité, engagement et adaptabilité. Cette tendance s’inscrit dans la transformation majeure que vivent les entreprises, en pleine digitalisation et en guerre des talents sur les profils les plus recherchés. Elles agissent grâce à la formation, le mode collaboratif et le Big Data « , déclare Vincent Belliveau, Vice-Président Exécutif et Directeur Général EMEA de Cornerstone.

    Méthodologie : enquête réalisée de septembre à décembre 2016 auprès de 537 professionnels des RH



  • Huit histoires sur le marketing digital d’aujourd’hui…

    La vision du marketing digital selon le CMIT

    Le Club des Directeurs Marketing et Communication de l’IT publie le premier volume de Marketing Stories sur la vision du marketing digital.Ce livre blanc a pour objectif d’analyser les grandes tendances de la profession et ses préoccupations. 

     Huit #MktgStories :

    Des Startups et des Grands Groupes, des Digital Natives et des Senior Executives, un peu de buzzwords et beaucoup de fond, mais surtout huit histoires de marketing racontées par ceux qui le créent et qui le vivent.

    Eryk Markiewicz, CMO Oodrive etmembre du CMIT –@_Eryk_

    « Mon expérience m’a appris que la réussite des actions online se mesure par notre capacité à équilibrer et à adapter le Mix Marketing. Je pense en effet que l’aspect tendanciel du Marketing Digital ne doit pas nous faire tomber dans le piège du 100% digital ».

    Maxime Baumard, CMO IAdvize – @maximebaumard

    « Nous nous efforçons en permanence à aligner 3 leviers : l’inbound, l’account based marketing et les événements. La technologie prend aussi une part de plus en plus importante dans le Marketing Digital. Notre budget outil représente aujourd’hui 7% du budget marketing et ça ne fait qu’augmenter ». 

    Florence Ropion, Directrice Marketing et Communication DellFrance et membre du CMIT –@florence_ropion

    « Concrètement pour Dell, le digital a été un formidable accélérateur pour nous faire passer d’une image de Box mover à celle de fournisseur de solutions globales. On a réussi à véritablement mesurer l’impact sur la marque, avec pour facteur déterminant le contenu ».

    Elodie Vigneron, Directrice Communication Lengow – @EloVigneron

    « La lead generation et la notoriété. Le fil rouge de nos actions, c’est notre volonté de mettre en avant notre expertise sur notre marché. Evidemment, la place du contenu est prioritaire, c’est même devenu la base ! »

    Maud Samagalski, Directrice Marketing– Communication HP et membre du CMIT– @maudsaga

    « Le digital met au service du marketing traditionnel des technologies qui permettent de changer la donne en particulier avec les notions de données et de temps réel. »

    Michel Mariet, Directeur Marketing Oracleet Président du CMIT – @MichelMariet

    « L’enjeu de cette évolution de notre métier est de réapprendre le Marketing et de repositionner notre discipline et sa valeur dans l’entreprise. Ce marketing véhicule un nouveau vocabulaire (automation, persona, nurturing, ABM…), il nécessite de nouvelles compétences, il est pluridisciplinaire, plus scientifique, plus outillé… et plus mesuré. »

    Jean-Denis Garo, Directeur Marketing Europe du sud Mitel et Vice–président du CMIT – @JeanDenisG

     « Je crois beaucoup au développement du marketing d’influence. La place des influenceurs dans le processus de décision ne cesse de grandir et le digital a largement contribué à cette nouvelle donne. Analyste, consultant, blogueur, DSI… Tous à leur manière sont à considérer dans les futures stratégies d’influence et de Brand advocacy. »

    Michaël Rolland, Directeur Marketing Econocom et membre du CMIT – @Digital_Mika

    « Le Marketing Digital, c’est avant tout une prise de parole et des conversations qui doivent, notamment dans le Marketing des services, s’appuyer sur une définition précise de nos offres. C’est fondamental. »

  • 3 CAS D’USAGES CONCRETS POUR EXPLOITER UNE DMP

    Découvrez les stratégies e-marketing de la Fnac, Voyages SNCF et SFR !

    par Eulerian 

     

     

  • Comment doper son e-commerce en 2017 ?

    Si vous deviez démarrer une activité e-commerce aujourd’hui, par où commenceriez vous ?

    par Laurent Jean , consultant ecommerce 

    C’est la question que tout futur e-commerçant se pose, et aujourd’hui avec l’évolution des usages des internautes, il faut bien faire un point sur comment évolue ce marché et quelles sont les actions à mettre en place.

    voici un  e-book gratuit qui vient de paraître aujourd’hui et qui a retenu toute mon attention.

    62 conseils d’experts pour réussir son e-commerce en 2017

    Wizishop.fr , la solution e-commerce en Saas, est allée à la rencontre des experts e-commerce et leur a demandé quels étaient leur meilleurs conseils pour l’année 2017, et cela à donné naissance à Cet E-book disponible à cette adresse :

    Cet e-book s’adresse indifféremment aux porteurs de projet e-commerce, aux e-commerçants débutants, aux experts de la vente en ligne et tous ceux qui s’intéressent au e-commerce. Les conseils sont généraux et axés indépendamment des plateformes e-commerce ou aux technologies employées.

    Tous les sujets ont été abordés, l’acquisition client, le référencement, les places de marchés, l’expérience client, le mobile, l’e-reputation, les avis clients, l’omnicanal, l’international, le webmarketing, les réseaux sociaux, la mesure d’audience.

     

    Laurent JEAN
    @roiduecommerce
    http://www.ecommerce-marseille.com
    SEO Hero
    http://loveseo.top

  • Marketing cross-canal : les conseils pour réussir sa feuille de route stratégique.

    Le marketing cross-canal, virage incontournable pour les organisations 

     Experian Marketing Services livre ses conseils pour réussir sa feuille de route stratégique.

    D’après une enquête récente(1), les organisations utilisent en moyenne trois canaux pour vendre et sept canaux pour communiquer avec leurs contacts. La prolifération rapide des terminaux et canaux utilisés par les clients donne parfois l’impression aux marketers de se battre tel Hercule, contre l’Hydre à sept têtes. A peine l’un ou l’autre canal maîtrisé par la marque, qu’un nouveau vient à émerger.
    Les sites Internet, les applications mobiles, les réseaux sociaux, l’email, les SMS, les moteurs de recherche, la vidéo, le téléphone, la télévision, la publicité, le bouche à oreille et une multitude d’autres canaux s’entremêlent dans le tissu des relations entre consommateurs et entreprises. Cela a définitivement changé le visage du marketing.
    « Prendre la décision de passer au marketing cross-canal pour adresser tous ces canaux n’est pas l’étape la plus complexe, car tout dans le contexte business, y invite les décideurs. Déterminer une feuille de route stratégique est en revanche l’étape-clé qui peut faire hésiter à franchir le pas. C’est pourquoi les experts Experian Marketing Services ont rassemblé leurs recommandations à travers ce nouveau livre blanc. » explique Stéphane Baranzelli, Managing Director, Experian Marketing Services EMEA.
    Démystifier le marketing cross-canal pour réussir sa feuille de route stratégique 
    Une fois le fonctionnement du data-driven marketing décrypté, le livre blanc expose les grandes étapes à suivre pour réussir sa feuille de route stratégique vers le marketing cross-canal, en cinq principaux points :
    • susciter un engagement à grande échelle au sein de l’organisation
    • instaurer des processus et un dispositif d’évaluation de la réussite
    • tirer parti des insights clients en temps réel
    • adopter une technologie flexible
    • exploiter des données et des analyses

  • Les 7 fonctionnalités requises de votre CMS

    Les 7 fonctionnalités requises de votre CMS

    eBook réalisé par eZ Systems

    Cet eBook est destiné à ceux d’entre vous qui sont prêts à envisager l’installation d’un nouveau CMS ou qui souhaitent simplement en savoir plus sur les façons de gérer plus efficacement leur contenu. Dans ce document, nous décomposons sept fonctionnalités clés pour votre prochain CMS et nous discutons de quelques concepts importants tels que les frameworks, la gestion des workflows et le responsive design vs le design adaptatif. Votre organisation a probablement d’autres exigences non couvertes ici, mais nous pensons que celles-ci font partie des plus importantes à envisager lorsque vous évaluez un des logiciels de gestion de contenu présents aujourd’hui sur le marché.

    Au programme : 

    • Repository de contenu
    • API ouvertes
    • Droits d’utilisateurs granulaires
    • Gestion de contenu multilingue
    • Multisite
    • Système de templating
    • Personnalisation de contenu
  • RetailXperience – Les grands enjeux du magasin de demain

    PENSER SON POINT DE VENTE COMME UN SITE E-COMMERCE POUR LE RÉINVENTER

    par UserAdgents 

    Il y a plus d’un an, l’agence publiait son étude « #RetailXperience : le magasin en voie de disparition réinvention ! » . Une étude faisant état des usages et attentes des shoppers et parallèlement des enjeux à saisir pour les retailers, illustrés par près de 50 cas de marques pour s’inspirer et se projeter.

    En ce début 2017, nous revenons avec le 2ème volet, toujours dédié au point de vente en pleine mutation ! Le NRF Retail’s Big Show étant tout juste terminé, voici les grands enjeux du magasin de demain, résumés dans cette nouvelle étude !

    Et si on s’inspirait du e-commerce pour réinventer le magasin ? Tout en renforçant, bien entendu, ses qualités intrinsèques qui sont l’humain & l’expérience ?

    AU PROGRAMME

    Une étude de 65 pages, dont l’extrait est disponible sur Slideshare ou l’intégralité par téléchargement gratuit en remplissant le formulaire ci-dessous !

    • Quelques chiffres & insights clés 
    • Les conseils pour s’inspirer du e-commerce afin de réinventer le magasin : découvrez ce que pourrait être la home page, le moteur de recherche, la fiche produit, le panier, le google analytics… du point de vente !
    • Un focus sur le rôle transverse de la force de vente
    • Un focus sur l’évolution du lieu de vente en lieu de vie
    • Près de 50 cas de retailers faisant bon usage des technologies pour améliorer la “RetailXperience” ou “l’UX du point de vente”.

  • L’Etat de l’influence marketing en 2017

    L’Etat de l’influence marketing en 2017 

    Par 

    Après trois éditions du rapport sur l’Etat de l’influence marketing, nous avons interrogé 600 experts du marketing,de la communication et des relations publiques issus des États-Unis et d’Europe pour savoir ce que 2017 réserve à l’influence marketing. L’an passé a vu naître de nombreuses innovations – non seulement pour l’influence marketing, mais aussi pour Launchmetrics. Nous avons donc créé deux rapports: l’un analysant les réponses des marques et des agences à travers le monde de manière globale et le second 100% dédié à la mode et au retail – des secteurs clefs, responsables de l’évolution de la pratique auprès des leaders d’opinion en ligne.

    Dans ce rapport, vous trouverez des analyses complètes sur les différents scénarios d’influence marketing, les canaux privilégiés, les stratégies et les défis associés à l’influence marketing pour les marques partout dans le monde. Vous serez également en mesure de comparer les réponses générales à celles concernant la mode et le retail en particulier – et ainsi d’identifier les tendances emmergeantes propres à ce secteur.

    Toutes ces données sont complétées par les avis d’experts de l’industrie tels que Crosby Noricks de PR Couture, Nick Flynn de L.K. Bennett et Darren Howells de Equipment qui viennent enrichir nos données par leur connaissance du métier.

    Ce que vous découvrirez dans ce rapport ….

    • Le paysage couvert par l’influence marketing
    • Les best practices des marques
    • Les principaux canaux de développement d’une campagne
    • Les différentes attentes des influenceurs
    • Les principaux défis pour les marques
    • Les points clefs et prévisions pour 2017

  • Le Social Selling s’impose en France

     » Le Social Selling s’impose en France »

    Par Linkedin

    Découvrez comment les meilleurs commerciaux en France adoptent les outils numériques pour conclure plus d’affaires et augmenter leur chiffre d’affaires

    Nous avons conçu cet eBook ciblé pour les professionnels de la vente dans lequel nous abordons :

    • La définition du social selling et ses avantages
    • Les entreprises françaises qui sont à l’avant-garde en matière de social selling et ce que vous pouvez apprendre d’elles
    • Des conseils pratiques à mettre en place dès aujourd’hui