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  • LinkedIn dévoile son premier classement Top Startups en France ! !

    Les startups de la Fintech, de l’intelligence artificielle, et du véhicule autonome se distinguent.

    LinkedIn, publie aujourd’hui pour la première fois en France, son classement Top Startups* qui met à l’honneur les 25 jeunes pousses françaises les plus attractives cette année. Cette liste s’appuie sur les données chiffrées LinkedIn, et les milliards d’actions effectuées par les 575 millions de membres LinkedIn, dont 16 millions en France.

    Pour établir ce classement, LinkedIn a étudié les startups françaises sur la base de quatre critères : la croissance de leur effectif, les interactions sur la plateforme, l’intérêt pour leurs offres d’emploi et l’attraction des meilleurs talents.

    Parmi l’écosystème tech français, 25 startups apparaissent comme les futurs fleurons de l’économie hexagonale :

    1.    PayFit

    2.    Snips

    3.    Qonto

    4.    Everoad

    5.    Blade Shadow

    6.    Wemanity

    7.    Navya Group

    8.    Aircall

    9.    Tiller Systems

    10. Back Market

    11. Malt

    12. LumApps

    13. Netatmo

    14. Bird Office

    15. Shippeo

    16. Lydia

    17. Lendix

    18. Octoly

    19. EASYRECRUE

    20. Thiga

    21. UX-Republic

    22. Dreem

    23. Abbeal

    24. AptiSkills

    25. EasyMile
    •      Les jeunes pousses spécialistes de l’intelligence artificielle se démarquent. On retrouve parmi elles Snips (2ème) qui prévoit de sortir son 1er assistant vocal intelligent en 2019, tout en respectant les données privées des utilisateurs ; ou encore Netatmo (13ème) devenue une référence de la maison connectée.
    •          Les startups qui dépoussièrent des services existants, telles Aircall (8ème) et sa nouvelle technologie de téléphonie d’entreprise, Back Market (10ème) spécialiste du reconditionnement des téléphones et autres appareils.
    •        Autre secteur ayant le vent en poupe : la Fintech. PayFit se hisse en pole position du classement grâce à sa solution de gestion des paies et des déclarations sociales. Qonto, la néobanque des freelances et des startuppers, prend la troisième place du podium. Quant à Lydia (16ème), elle parie sur le paiement mobile et a déjà séduit plus d’un million d’utilisateurs. Enfin Lendix, qui propose du financement participatif pour les PME, se positionne à la 17ème place du classement.
    •        Le secteur de l’automobile et des transports est également bien représenté au sein de l’écosystème startup français. Everoard (ex-Convargo), plateforme logistique qui révolutionne le transport routier, apparait à la 4ème place du classement. La startup lyonnaise Navya (7ème) et la Toulousaine Easymile  (25ème) comptent révolutionner la mobilité urbaine avec leurs véhicules autonomes.
    •     Côté RH, se distinguent Malt (11ème), qui surfe sur la vague du freelancing, et EasyRecrue (19ème), qui aide les entreprises à présélectionner les candidats grâce à l’usage de la vidéo.

    « Chaque jour, les professionnels se tournent vers LinkedIn pour découvrir de nouvelles opportunités de carrière et rester informés sur les dernières tendances dans leur secteur, explique Sandrine Chauvin, rédactrice en chef chez LinkedIn France. Ces interactions nous permettent de dresser un panorama unique des startups les plus attractives à l’heure actuelle.  Une information essentielle pour quiconque veut créer son entreprise ou accélérer sa carrière. Le classement Top Startups est le prolongement de celui, appelé Top Companies, des employeurs les plus attractifs du moment. Ce nouveau classement vise à mettre en avant des jeunes entreprises et des talents prometteurs en France.  Ceux qui construisent l’économie de demain et dont on peut s’inspirer pour mieux anticiper l’avenir. »

     Le classement complet Top Startups France 2018 est disponible ici :  

    https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-top-startups-2018-les-25-plus-attractives-en-chauvin/

     * Les startups éligibles au classement sont des entreprises privées, ayant au maximum 7 ans d’existence, employant au moins 50 salariés, ayant leur siège social dans le pays de la liste sur laquelle elles apparaissent et ne sont pas obligatoirement clientes de LinkedIn. LinkedIn a évalué les facteurs clés tels que la croissance des effectifs, les interactions sur la plateforme, l’intérêt pour les offres d’emploi diffusées par l’entreprise et l’attraction auprès des professionnels entre juillet 2017 et juin 2018.

     

  • Etude LinkedIn-Kantar TNS sur les nouveaux enjeux des professionnels du marketing 

    Etude LinkedIn-Kantar TNS sur les nouveaux enjeux des professionnels du marketing 

    • 9 marketeurs français sur 10 considèrent que leur profession a connu des changements majeurs au cours de 5 dernières années tant au niveau de l’élaboration des stratégies marketing que des compétences requises
    • 37% des marketeurs pensent que les nouvelles technologies ont rendu leur métier plus complexe
    • Le “Brand Trust” et l’intelligence artificielle considérés comme les principaux défis pour les professionnels du marketing 

    LinkedIn, publie une étude* réalisée en partenariat avec Kantar TNS sur les enjeux et défis pour les professionnels du marketing en France.

    Alors qu’ils sont 61% à avoir constaté une évolution croissante de leur budget alloué au marketing, une écrasante majorité de marketeurs français considèrent que leur profession a profondément changé au cours des 5 dernières années. Les principaux changements perçus portant sur la nécessité de développer des compétences additionnelles pour affronter les défis liés aux nouvelles technologies comme l’influence marketing, l’intelligence artificielle et l’importance grandissante des réseaux sociaux.

    9 marketeurs sur 10 considèrent que leur profession a profondément changé au cours des 5 dernières années

    Depuis 5 ans, de nombreux changements ont été observés dans l’élaboration des stratégies marketing et ils sont mêmes majeurs pour près de la moitié des marketeurs. Et les compétences requises pour être marketeur ont également très majoritairement évoluéespour près de 9 marketeurs sur 10.

    Ces changements liés à l’introduction de nouvelles technologies dans les process marketing ont complexifié la vie professionnelle de près de 4 marketeurs sur 10. C’est encore plus vrai auprès des marketeurs travaillant sur des problématiques B2C qui sont plus d’un sur deux à déclarer que les nouvelles technologies ont rendu leur vie professionnelle plus compliquée.

    « La transformation digitale des entreprises a profondément impacté le métier du marketeur. Ils doivent faire face à de nouveaux challenges tels le brand trust et à de nouveaux outils pour répondre à la principale problématique qui reste l’engagement du client, » souligne Prune Nouvion, Directrice Marketing Solutions chez LinkedIn France.

    « Les réseaux sociaux et les réseaux professionnels restent perçus comme les outils ayant le plus fort impact dans les stratégies marketing. »

    Le défi du ‘brand trust’ ou comment les marketeurs mêlent interactions humaines et réseaux sociaux professionnels

    L’un des défis principaux des marketeurs est de développer la confiance de sa marque. Pour y parvenir, plus d’un marketeur sur trois axe sa stratégie autour des interactions humaines (35%), mais aussi du développement des réseaux professionnels (34%). Enfin, ils sont 27% à utiliser le contenu partagé par les collaborateurs sur les réseaux sociaux afin de développer la confiance de marque auprès de leurs utilisateurs, témoignant ainsi de la force des réseaux professionnels dans leur stratégie marketing.

    Un mix qui s’appuie encore davantage sur les interactions humaines pour les marketeurs travaillants sur des problématiques B2C (50%).

    L’intelligence artificielle : un nouveau challenge accueilli avec confiance, mais qui doit être maîtrisé

    Près de 3 marketeurs sur 4 pensent que l’Intelligence Artificielle aura un impact sur la stratégie marketing de leur entreprise. Celui-ci est bien perçu et accueilli : 7 marketeurs sur 10 se disent confiants vis-à-vis de l’évolution de l’intelligence artificielle dans leur métier alors qu’ils sont seulement 7% à se dire inquiets face à l’IA.

    De nombreux avantages sont attribués à l’IA, notamment en termes d’efficacité et de personnalisation :

    –       Gagner du temps, raccourcir les process (32%)

    –       Connaître plus finement ses clients (28%)

    –       Personnaliser les actions marketing (26%)

    –       Augmenter les performances des actions marketing (25%)

    Toutefois, les marketeurs se déclarent familiers avec peu d’outils liés à l’IA puisqu’ils indiquent être familiers avec moins de 2 outils en moyenne, et près qu’un marketeur sur 10 ne déclare être familier avec aucun outil d’IA ; une tendance à la hausse auprès des marketeurs B2B (23%).

     *Etude réalisée par Kantar TNS pour LinkedIn auprès d’un échantillon de 205 C.M.O., directeurs marketings et/ou membres de leurs équipes dans des entreprises en France de 50 salariés et plus. L’interrogation s’est déroulée sur panel online du 4 au 14 avril 2018.

     

  • Comment bâtir une stratégie efficace B 2 B sur les réseaux sociaux ?

    Comment bâtir une stratégie efficace B 2 B sur les réseaux sociaux ?

     

    Un livre blanc proposé par 

    Pour bien communiquer sur les réseaux sociaux en B2B, il faut déjà choisir les bonnes plateformes. Quels sont les réseaux sociaux les plus pertinents pour votre stratégie marketing en B2B ? Voyons tout cela ensemble !

    Communiquer sur les réseaux sociaux, la question ne se pose plus en B2C. En B2B, l’intérêt de communiquer sur les réseaux sociaux n’est pas toujours évident.

    Pourtant, les bénéfices des réseaux sociaux pour votre entreprise B2B ne manquent pas. Les réseaux sociaux vous permettent ainsi de :

    Attention : pour en tirer pleinement profit, il est essentiel de bien choisir vos réseaux sociaux.

    N’ayez pas les yeux plus gros que le ventre : créer un compte sur les réseaux sociaux c’est simple, bien communiquer demande de la régularité de la patience.

    Le problème c’est qu’elles se rendent compte au bout de quelques semaines qu’elles n’ont pas le temps pour gérer efficacement tous leurs réseaux sociaux.

    La clé pour bien communiquer sur les réseaux sociaux en B2B : privilégier la qualité à la quantité.

  • Réussir sur Linkedin en 2018 – 10 conseils d’experts

    Réussir sur Linkedin en 2018 ? 10 conseils d’experts  

    L’année 2017 tire sa révérence avec le plein d’idées et d’énergie pour affronter 2018 !

    La Brigade du Web a rangé les guirlandes et repris le chemin du bureau.
    Quel plaisir de vous retrouver ! En douteriez-vous ?

    Pour preuve, venez prendre une dose d’inspiration avec les meilleurs conseils de nos experts pour booster votre profil sur Linkedin. Nous avons même sollicité une spécialiste de LinkedIn, rien que pour vous, Joelle Walraevens, auteure d’un livre à succès sur le sujet.
    Chaque mois, nous vous donnerons rendez-vous pour un « Happy Few » avec un invité de marque.

    Commençons l’année 2018 sous une bonne étoile. Et laissez-vous surprendre par la simplicité et l’allégresse de nouvelles rencontres à travers ces quelques petits secrets que nous vous livrons.

    ___________

    Delphine FOVIAUX “ Soyez pertinent ”

    Après des années de conseils sur l’attitude pro à avoir sur LinkedIn.
    On remarque depuis quelque temps, l’arrivée massive de publications dans nos fils d’actualité qui sont du grand n’importe quoi (si, si, vous voyez passer comme moi les mots cachés à trouver, les citations dignes des pires Powerpoint qu’on recevait sur Hotmail et MSN….). Arrêtez de les partager, juste pour avoir des likes-partages-commentaires. LinkedIn n’est pas Facebook, même si votre tata Jeanne y est (oui, un jour, vous avez négligemment importé tous vos contacts de messagerie…). Postez des articles qui correspondent à vos centres d’intérêt et surtout ajoutez-y votre point de vue. Vous avez ici plus de place pour le faire que sur Twitter, alors profitez-en. Un même contact qui poste en automatique le même article sur tous les réseaux, c’est redondant et ça donne juste envie de se désabonner. Alors que si vous ajoutez votre opinion personnelle, les commentaires suivront naturellement. Et votre profil n’en deviendra que plus intéressant !

    Fabrice FROSSARD “ Commentez vos partages ”

    Linkedin un réseau professionnel et la vitrine de soi.  Chacun est évalué sur la pertinence de ses contributions au regard de son profil professionnel (celui que vous avez peaufiné…). Comme, et peut être plus que sur les autres réseaux sociaux :

    • Choisissez avec soin les informations à partager avec votre réseau ( votre ligne éditoriale) et la profondeur de ces partages (1er cercle de relations ou public…)
    • Assurez-vous que les informations partagées soient en résonance avec votre trajectoire professionnelle ou vos objectifs.
    • Ajoutez un commentaire pertinent à votre partage.

    Avec votre « “insight », vous apportez de la valeur à votre partage et suscitez des interactions. La couche « sociale » sur linkedin 🙂

    P.S. : vous pouvez aussi poser des questions; cela fonctionne bien 🙂

    Joelle WALRAEVENS “ Authenticité et humilité ”


    Le nombre d’inscrits sur LinkedIn a fait un vrai bond en avant ces deux dernières années, avec une sérieuse progression en France, pour franchir la barre des 15 millions de connectés récemment.
    LinkedIn n’est pas juste “the place to be” quand on est pro. Ce n’est en tout cas pas un effet de mode (donc pas l’outil gadget cool du moment) ni LE lieu qui va vous permettre de réussir professionnellement.

    C’est avant tout l’endroit où l’on se présente professionnellement, où l’on se décrit, où l’on met un peu (je recommande beaucoup) de soi dans son profil, ses publications, la construction de son réseau et l’animation de celui-ci. Bref, on se comporte sur LinkedIn comme un professionnel (même si un petit écran nous sépare des personnes à qui l’on parle).

    Être authentique sans verser dans l’ego, faire preuve d’humilité, beaucoup donner, rester cohérent avec soi-même et l’image que l’on veut donner de soi…quelques règles de base à poser avant de s’inscrire sur LinkedIn et à appliquer au quotidien.

    Olivier PETIT  “ Personnalisez vos demandes de contacts

    Vous recevez régulièrement des demandes de contacts d’inconnus qui semblent venir de nulle part.
    Vous vous dites : « Pourquoi ils ne me disent pas ce qu’ils veulent ? »

    Pour étendre votre réseau professionnel, vous aurez nécessairement besoin d’envoyer des demandes à des inconnus.
    Vous avez remarqué un article ou un commentaire pertinent d’une personne avec qui vous avez envie d’interagir et vous n’osez pas encore laisser un commentaire en ligne.
    C’est le bon moment d’envoyer à cette personne une demande de contact avec votre réflexion. Les “experts” adorent répondre aux questions sur les sujets qu’ils traitent.
    Soyez incisif, challengez votre interlocuteur. Posez-lui LA question, dont il se souviendra.
    Vous allez simplement multiplier par 4 les chances que cette personne vous ajoute et devienne une nouvelle relation professionnelle.
    2018 sera votre année sur LinkedIn !

     Catherine CERVONI “ Adoptez la sociale attitude ”

    Trop souvent, certaines personnes vous envoient une invitation et une fois celle-ci acceptée, vous recevez un message purement commercial… et hors cible. Non seulement l’émetteur a perdu son temps, mais il renvoie une image négative de lui-même.
    À l’heure de l’inbound marketing, de la personnalisation, utiliser Linkedin ou tout autre réseau social comme une technique de push marketing est contre-productif. Le terme “social” est primordial, il suppose des interactions.

    Vous souhaitez qu’une personne s’intéresse à vous, votre entreprise, vos services ? Commencez par vous intéresser à elle, à son parcours, à ses hobbies, aux organisations auxquelles elle adhère …  Lisez ses publications, partagez-les, commentez-les… Comme sur tous les réseaux sociaux créez du lien… donnez-lui envie de mieux vous connaître …et peut-être de vous adopter 😉

    Retour au basic : l’humain.

    Jonathan CHAN “ Osez la différenciation ”

    Après avoir analysé de nombreuses publications sur LinkedIn, nous constatons que peu de personnes arrivent à générer des engagements, car ils considèrent LinkedIn comme une plateforme de publication comme une autre…

    Pourtant, LinkedIn est une plateforme qui permet à chacun d’exprimer pleinement leur expertise, n’ayez donc pas peur de vous jeter à l’eau, c’est ce qui fera la différence entre vous et les innombrables profils.

    Comment ? En trouvant votre propre positionnement, ce qui donnera une raison sur le fait que les personnes iront voir votre profil et interagir avec vous.

    Des fonctionnalités comme le fait de rédiger des articles (anciennement Pulse), la manière de générer son storytelling, ou bien de réaliser ses propres infographies, sont par exemple des formats de contenus personnalisés qui rencontrent un franc succès sur ce réseau social et génère un fort engagement.

    Annie ABELA “ Faites preuve de politesse et de bon sens ”

    Une personne a regardé votre profil, peut-être un cabinet de recrutement, il faut remercier systématiquement cette personne et lui dire que vous y êtes sensible et ouvert à toute discussion.
    Il faut aussi sortir de sa zone de confort et prendre quelques minutes pour répondre de manière personnalisée. Les messages automatiques sont pénibles pour celui qui les reçoit.
    Ne pas hésiter à revoir son profil régulièrement, le peaufiner, l’humaniser. Linkedin ce n’est pas juste un CV et des expériences c’est aussi, et avant tout, un réseau d’hommes et de femmes qui ont aussi les mêmes problématiques que vous.
    Et comme tout réseau social, celui-ci demande un minimum d’engagement : plus vous donnez, partagez, et plus vous allez être dans une dynamique …et à terme cela paie.

     Arnaud LEROUX “Travaillez sur votre Social Selling Index, pour vous donner une meilleure visibilité”

    Votre profil LinkedIn est un élément essentiel de votre empreinte numérique. Posez-vous constamment la question : “comment ai-je envie que l’on me perçoive ?”
    Pour être visible positivement, n’hésitez pas à aller à l’adresse suivante :
    https://www.linkedin.com/sales/ssi
    Les 4 axes de développement de votre profil sont bien ceux-ci :

    • Construire votre marque professionnelle
    • Trouver les bonnes personnes
    • Échanger les informations
    • Établir des relations

    Avec un très bon profil, l’indice se situe autour 80, et si c’est le cas, vous serez particulièrement visible.
    Alors en 2018, bossez votre visibilité, mais n’oubliez pas : faites un profil qui vous ressemble !

    Martine LEJOSSEC “ Soignez les détails “

    LinkedIn est le socle de votre présence professionnelle en ligne, celui de votre «trouvabilité».
    N’attendez pas d’en avoir besoin pour optimiser votre profil !Et faites attention à tous ces petits détails qui font la différence et qui vous placent dans la “cour des grands”.

    Par exemple  :
    – Travaillez l’adresse de votre profil pour ne plus avoir de lettres et chiffres qui la polluent inutilement.
    – Ne laissez pas l’intitulé par défaut sous votre nom, mais optimisez votre « titre de héros » en pensant à bien y inscrire vos mots clés les plus importants, ceux par lesquels vous voudriez être trouvé et devenir incontournable.
    – On peut indiquer jusqu’à 50 compétences. Alors, mentionnez tous vos domaines, des plus génériques aux plus détaillés !

    Pierre TRAN  “ Activez les options cachées ”

    En recherche de poste ou déjà en poste, mais ouvert à de nouvelles opportunités ? Activer l’option “Faites savoir aux recruteurs que vous êtes à l’écoute de nouvelles opportunités” permet de partager votre « réceptivité » et d’apparaître dans les résultats correspondant à vos objectifs professionnels dans les recherches des recruteurs.
    En corollaire, vous devez mettre à jour la page des objectifs professionnels : type de poste, lieu de travail, type de contrat… Si vous êtes freelance, tentez votre chance, c’est prévu. Pour éviter ce moment de solitude où votre patron vous lance : « Alors comme ça, tu cherches un job sur LinkedIn ? », cette « disponibilité » est cachée et ne devrait pas être visible par les recruteurs de votre entreprise.
    Activez cette option en 2018 et boostez votre carrière !

    ___________

    La progression fulgurante de LinkedIn en 2017 est une évidence, la nature des contenus publiés se diversifie, l’engagement sur certaines publications dépasse 1 million de vues, les commentaires foisonnent d’avis d’experts et de débutants éclairés.

    Oui, LinkedIn est devenu un réseau social professionnel où règnent l’entraide, la main tendue et des témoignages bouleversants. Un peu moins professionnel, mais un peu plus humain (retour aux fondamentaux).

    Certains verront LinkedIn comme un véritable accélérateur de sérendipité ou un réservoir de rencontres aussi surprenantes que enthousiasmantes.

    Pour optimiser votre approche sur LinkedIn, on retiendra les bienfaits de la personnalisation, l’adoption de « la sociale attitude », et également de précieux conseils pour booster votre visibilité et votre « trouvabilité ».

    

Le collectif « La Brigade du Web » et son invitée ont été heureux d’avoir partagé avec vous ces quelques conseils. Que l’année 2018 devienne celle de votre réussite sur LinkedIn !

    Et si vous avez apprécié cet article, n’hésitez pas à le partager avec votre boss, vos collègues, vos amis, votre grande-mère (si si) et votre poisson rouge (bubulle ?) 😉
    Laissez-nous vos commentaires et vos questions pour continuer à échanger.

    Olivier Petit

    Le collectif “La Brigade du Web”
    Delphine Foviaux, Fabrice Frossard, Joelle Walraevens, Olivier Petit, Catherine Cervoni, Jonathan Chan, Pierre Tran, Annie Abela, Arnaud Le Roux et Martine Le Jossec souhaite à toutes et à tous une Excellente Année 2018 !

     

  • Qui sont les TOP Voices 2017 sur Linkedin ?

    Qui sont les TOP Voices 2017 sur Linkedin ?

    LinkedIn, le plus grand réseau professionnel en France et dans le monde, révèle aujourd’hui les listes des Top Voices 2017 pour la France. Etablies pour la deuxième année consécutive, elles donnent un panorama des contributeurs les plus remarqués sur LinkedIn en France en 2017, qu’ils soient membres ou Influencers. Ces listes mettent en avant 10 Influencers et 25 membres –  et se basent sur leur activité sur l’année écoulée (articles, partages, commentaires et vidéo).

    Emmanuel Macron, Président de la République française, fait son entrée dans le classement des Influencers et arrive directement en tête, suivi par l’unique femme directrice générale d’un groupe du CAC40, Isabelle Kocher, à la tête d’Engie.

    Top 10 des Influencers sur l’année 2017 :
    1.     Emmanuel Macron, Président de la République Française
    2.     Isabelle Kocher, Directrice Générale d’Engie
    3.     Jacques Attali, Président de la Fondation Positive Planet
    4.     Pierre-André de Chalendar, Président Directeur Général de Saint-Gobain
    5.     Sophie Bellon, Présidente du Conseil d’administration de Sodexo
    6.     Bertrand Piccard, Fondateur de la Fondation Solar Impulse et Explorateur
    7.     Jean-David Chamboredon, Président Directeur Général d’Isai et Co-président de France Digitale
    8.     Pierre Gattaz, Président du MEDEF et Président du Directoire de RADIALL
    9.     Laurence Paganini, Directrice Générale de Kaporal
    10.  Michel-Edouard Leclerc, Président de E.Leclerc

    Alors que 100 000 articles sont publiés sur LinkedIn chaque semaine, LinkedIn distingue également les membres, tous experts dans leur domaine, avec l’envie de partager et de valoriser leurs connaissances sur LinkedIn.

    Parmi ces membres nous trouvons dans les secteurs :

    • Du conseil : Eric Hazan (McKinsey), Philippe Bailly (NPA), Anne-Catherine Husson-Traoré (Novethic), ou encore Bernard Gainnier (PwC France)
    • De la banque/assurance : Isabelle Job-Bazille (Directrice des études économiques, groupe Crédit Agricole), Laurence Boone (Chef économiste, groupe Axa), Philippe Waechter (Chef économiste, Natixis AM) ou Olivier Goy (Fondateur, Lendix)
    • Des RH : Jacques Froissant (Altaïde) ou David Mahé (Stimulus Conseil)
    • De l’enseignement supérieur : Loick Rocher (DG Grenoble Ecole de Management), Hamid Bouchikhi (Professeur à l’Essec) et Isabelle Barth (Enseignante à l’université de Strasbourg)
    • De la communication et marketing : Olivier Cimelière (Heuristik communication), Claire Gérardin (freelance), Catherine Ladousse (Lenovo, Cercle InterElles)Sandrine Chauvin, rédactrice en chef de LinkedIn en France, déclare : « Près de 1.000 messages sont partagés chaque minute sur LinkedIn. Ce sont ainsi des centaines de milliers de données, d’idées et d’anecdotes qui suscitent de nouvelles conversations chaque jour. La combinaison de nos données et de nos connaissances éditoriales nous a permis d’effectuer ce classement Top Voices 2017 des membres et des Influencers qui se sont démarqués en partageant leur expertise auprès de leur réseau et au-delà. Ces contributeurs français ont gagné en moyenne 49.000 nouveaux abonnés cette année à la suite de leurs publications. Ils ont reçu en moyenne 7 fois plus de commentaires, 78 fois plus de « J’aime » et 13 fois plus de partages générant ainsi des conversations inédites et de qualité. »
    La liste complète des 25 membres LinkedIn Top Voices :
    https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-top-voices-2017-france-sandrine-chauvin

  • Etude Linkedin « Tendances des ventes BtoB en 2017 »

    « Tendances des ventes BtoB en 2017 »

    LinkedIn dévoile aujourd’hui les résultats de sa nouvelle étude* « Tendances des ventes BtoB en 2017 » réalisée par CensusWide. L’étude confirme que les technologies de vente sont en train de métamorphoser le cœur du processus commercial et révèle que les commerciaux doivent désormais tirer parti des nouvelles technologies et notamment adopter la « Social Tech » ( ou technologie sociale) pour devenir plus performants.

    La technologie sociale de vente est déjà profondément ancrée dans les entreprises. Aujourd’hui, 90 % des professionnels de la vente déclarent utiliser ces technologies pour diminuer la durée du cycle de vente, signer des contrats importants et accroître leur chiffre d’affaires.

    Aujourd’hui plus que jamais, l’éventail des technologies numériques de vente est devenu aussi essentiel pour les ventes qu’une traditionnelle poignée de main. Cette étude démontre notamment que les commerciaux les plus performants, aidés par ces nouvelles technologies, dont les réseaux sociaux, sont ceux qui investissent du temps pour comprendre l’activité de leur client avant de les démarcher et de les convaincre. Les décideurs affirment quant à eux que la connaissance et la compréhension de leur activité sont la principale raison pour laquelle ils choisissent de faire confiance à un vendeur, avant même le produit ou le service proposé.

    L’importance de faire des recherches préalables avant d’entreprendre des démarches commerciales

    Selon l’étude, 90 % des professionnels de la vente déclarent que les technologies de vente sont « importantes », voire « très importantes » pour la conclusion d’une vente, car elles fournissent une multitude d’informations à propos de leurs prospects. En tirant parti des réseaux professionnels et sociaux, les commerciaux peuvent donc obtenir une compréhension plus précise des clients et de leurs besoins.

    97 % des meilleurs commerciaux déclarent recourir aux technologies de vente dans leur travail. C’est pourquoi ils sont davantage susceptibles de recourir à une approche multi-technologique. En exploitant les outils de veille commerciale pour effectuer des études approfondies, par exemple, ou des outils de CRM pour gérer la relation client ou encore des outils de communication d’entreprise pour collaborer avec l’ensemble de leur équipe.

    La confiance : l’ingrédient essentiel d’un process de vente réussi

    La technologie permet d’inspirer confiance,  laquelle s’avère être le facteur le plus important pour la conclusion d’une affaire (d’après 44% des commerciaux interrogés), bien devant les considérations d’ordre économique, telles que le retour sur investissement (23%) ou le prix (19%).
    Les technologies de vente aident ainsi à instaurer la confiance car elles rehaussent la capacité du vendeur à montrer sa connaissance et sa compréhension d’un prospect.

    La Social Tech, une tendance de plus en plus adoptée

    Joindre les prospects par démarchage téléphonique n’est plus aussi efficace. Un tiers des potentiels prospects ne répondent qu’à moins de 10% des appels de démarchage téléphonique. En revanche, ils sont davantage susceptibles de répondre à quelqu’un qui leur a été présenté au travers de leur réseau professionnel. En effet, au fil des années, l’exploitation des réseaux sociaux est passée d’une tactique peu connue à une approche adoptée par la majorité des professionnels de la vente.

    9 professionnels de la vente interrogés sur 10 utilisant aujourd’hui activement la « Social Tech », reconnaissent qu’elles les aident:

    •      à se connecter aux bons prospects au bon moment
    •      à bâtir des relations plus solides avec les clients
    •      à établir une marque professionnelle plus forte.En outre, presque tous (92 %) s’accordent pour dire que les réseaux sociaux leur fournissent de précieuses informations sur les éléments déclencheurs, comme les changements de poste, les promotions et les actualités, qui créent une manière plus naturelle de se connecter avec les clients et prospects.Cette méthode est d’ailleurs devenue une réelle attente de la part des acheteurs : 69 % d’entre eux déclarent qu’ils n’engageraient pas le dialogue avec un commercial si celui-ci ne faisait pas les efforts nécessaires de s’être auparavant renseigné sur leur entreprise.Fabienne Arata, Country Manager LinkedIn France ajoute : « Avec un accès à l’information beaucoup plus simple pour les clients et prospects, les commerciaux doivent changer leur approche. Ils doivent apporter de la valeur grâce à leur expertise, leurs connaissances et leur compréhension des besoins du client. Investir dans de nouvelles solutions d’aide à la vente pour adopter une approche résolument intelligente et proactive est dorénavant incontournable pour les professionnels de la vente. Cela permet de construire et de développer dans la durée de solides relations avec ses clients. »

  • Linkedin publie le Top Companies des employeurs les plus prisés des Français.

    Top Companies des employeurs les plus prisés des Français

    LinkedIn, premier réseau professionnel en ligne au monde, publie pour la seconde année consécutive le classement Top Companies des employeurs les plus prisés des Français. Unique en son genre, cette liste s’appuie sur les données LinkedIn, et les milliards d’actions effectuées par les 500 millions de membres de LinkedIn, dont 14 millions en France. Sont ainsi mises à l’honneur les entreprises qui attirent et fidélisent les talents en France et partout dans le monde.

    « Dans cette édition 2017, ce sont les grands groupes et de plus en plus, les startups en pleine croissance, notamment à l’international, qui suscitent la plus forte attractivité en France », a déclaré Sandrine Chauvin, rédactrice en chef chez LinkedIn France.
    Les 25 entreprises suivantes font partie du classement Top Companies 2017 des employeurs les plus attractifs en France :
    1.    LVMH

    2.    Chanel

    3.    Richemont

    4.    Bouygues

    5.    Hermès

    6.    BNP Paribas

    7.    Alten

    8.    Crédit Agricole

    9.    Total

    10. Thales

    11. L’Oréal

    12.  AXA France

    		 13. Akka Technologies

    14. Galeries Lafayette

    15. Vente-privee.com

    16. Engie

    17. Groupe BPCE

    18. Deloitte France

    19. Criteo

    20. Wavestone

    21. Société Générale

    22. Showroomprive.com

    23. PwC France

    24. Danone

    25. Valeo

     
    • Cette année, Richemont (3ème), Bouygues (4ème) et Total (9ème) font une entrée remarquée au classement.
    • Les sociétés de l’industrie du luxe sont une nouvelle fois plébiscitées en 2017. On retrouve sur le podium du classement trois maisons emblématiques de ce secteur, à savoir LVMH, Chanel et Richemont. Ces trois marques sont accompagnées par des groupes tout aussi prestigieux comme Hermès (5ème), L’Oréal (11ème) et les Galeries Lafayette (14ème).
    • Les fleurons de l’industrie et les grands groupes du CAC 40, Bouygues (4ème), Total (9ème), Thales (10ème), Akka Technologies (13ème), Engie (16ème), Danone (24ème), et Valeo (25ème) exercent aussi une forte attractivité.
    • Les entreprises de l’économie numérique telles que Vente-privee.com (15ème), Criteo (19ème), et Showroomprive.com (22ème) s’affirment aux côtés des grands groupes.
    • De nouveau plébiscitées, les grandes banques sont fortement représentées dans le classement : BNP Paribas (6ème), Crédit Agricole (8ème), Groupe BPCE (17ème) et la Société Générale (21ème).
    « Chaque jour des millions de personnes viennent sur LinkedIn pour s’informer sur leur secteur d’activité dans le but de trouver un nouvel emploi, de faire évoluer leur carrière ou de recruter de nouveaux collaborateurs. Pour la deuxième année consécutive, nous avons analysé les milliards d’actions ainsi générées pour réaliser ce classement Top Companies, explique Sandrine Chauvin, rédactrice en chef France chez LinkedIn. Grâce à cette liste, les candidats à la recherche d’un d’emploi peuvent s’informer sur les entreprises avant de postuler. Elle met également à la disposition des employeurs des informations leur permettant de mieux attirer, mais aussi de fidéliser les meilleurs talents. »
    Cette année, la liste Top Companies a été réalisée en France, aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne, en Australie, au Brésil et en Inde par les équipes éditoriales de LinkedIn qui travaillent de manière indépendante au sein du groupe. A l’instar des autres listes publiées régulièrement par LinkedIn, cette liste a été développée en analysant les milliards d’actions des 500 millions de membres dans le monde, dont 14 millions en France.
    Le classement complet Top Companies France est disponible ici.

    Vous y trouverez également le classement Top Companies Etats-Unis, Royaume-Uni, Allemagne, Inde, Australie et Brésil.

  • L’audace au féminin dans l’univers professionnel selon une étude LinkedIn

    Seulement près de 20% des femmes déclarent oser davantage que les hommes pour négocier une promotion ou une augmentation

    LinkedIn, le premier réseau professionnel en France et dans le monde, dévoile aujourd’hui les résultats de son étude* réalisée en partenariat avec BVA à l’occasion de la Journée de la Femme qui aura lieu le 8 mars prochain. Cette étude LinkedIn, a été menée en France auprès de 1000 femmes âgées de 18 ans et plus sur l’audace au féminin dans le monde professionnel.

    Promotion, augmentation sont des enjeux professionnels pour lesquels les femmes sont le moins enclines à oser davantage que les hommes

    Si les femmes ont très largement le sentiment qu’elles ont dans l’entreprise une capacité forte à faire preuve de davantage d’audace que les hommes dans la prise de parole (42%) ou la proposition d’idées (39%), elles sont pourtant, sur les demandes de responsabilités, promotions ou augmentations, significativement moins nombreuses à oser plus que les hommes. Seulement près de 20% d’entre elles déclarent oser davantage que les hommes négocier une promotion ou une augmentation.

    Il est aussi intéressant de noter que plus les femmes sont jeunes plus elles osent, ces pourcentages sont notamment plus importants chez les 18-24 ans : près de 50% osent plus exposer leur point de vue ou 28% demander une augmentation de salaire.

    Les femmes reconnaissent cependant que leur influence positive au sein des entreprises se concrétise plus sur les enjeux relationnels que les enjeux de carrière : une femme sur deux pense qu’être une femme a une influence positive pour régler les conflits (50%) quand près de 3 femmes sur 10 pensent qu’être une femme a une influence négative pour obtenir un poste à responsabilité.

    « Les réseaux professionnels tels que LinkedIn offrent une formidable opportunité aux femmes de faire preuve de plus d’audace», explique Fabienne Arata, Country Manager de LinkedIn France. « Qu’il s’agisse de mettre en avant son parcours, développer son réseau, trouver de nouvelles opportunités ou mettre en avant son expertise en publiant des billets, LinkedIn est devenu incontournable pour se faire remarquer et faire avancer sa carrière. »

    Pourquoi les femmes osent-elles moins ?

    Elles justifient principalement ces réticences par une volonté de ne pas se mettre en avant (51%) mais aussi un manque de confiance en elles (46%). Et près d’une femme sur 4 de plus de 50 ans pense que les hommes auront de toute façon le dernier mot.

    La parité professionnelle soutenue de manière unanime

    91% des femmes soutiennent l’objectif de l’égalité dans le monde professionnel, et 68% d’entre elles déclarent même s’engager en sa faveur. Cependant plus d’une femme sur deux déplore le peu d’avancées en la matière. Afin d’améliorer l’équité professionnelle, les françaises prônent avant tout des mesures coercitives : les 3⁄4 d’entre elles pensent qu’il faut imposer l’égalité salariale (74%) et 59% pensent qu’il faut sanctionner systématiquement les comportements discriminatoires.

    Simone Veil considérée comme la femme la plus inspirante toute génération confondue

    Les françaises – toutes générations confondues – considèrent de très loin que Simone Veil est la femme la plus inspirante (76% des françaises interrogées) en raison de ses prises de position et de son engagement (86%) et de sa persévérance (63%). Elizabeth Badinder apparaît en 2ème position selon 31% des femmes interrogées pour des raisons équivalentes : prises de position et engagement (84%), intelligence (57%). La compétence (76%) et l’audace (76%) d’Elise Lucet, qui ferme le podium en étant citée par 24% des femmes, sont les principales raisons pour lesquelles les françaises la qualifient d’inspirante.

    LinkedIn une réponse incontournable pour oser se mettre en avant

    Alors que les femmes n’osent pas assez se mettre en avant, LinkedIn, permet de valoriser ses compétences et son expertise auprès de son réseau et de potentiels recruteurs. Pour cela, voici quelques conseils à mettre en application dès que possible :

    • Afficher un profil complet et mettre en avant ses réalisations
    Plus son profil sera alimenté, plus il sera valorisé et sa présence sur LinkedIn sera pertinente. Sa

    photo est un élément essentiel puisqu’un profil avec photo a jusqu’à 21 fois plus de chances d’être vu.

    • Mettre en avant son expérience professionnelle, ses compétences et ses recommandations

    Il est important de décrire ses dernières expériences professionnelles avec le plus de précision possible. Il est conseillé d’utiliser des mots clés pour détailler ses expériences et de penser à bien illustrer ses réussites avec des exemples ou des réalisations concrètes (type de projets,…).

    • Networker
    Linkedin est un moyen de rester connecté et d’élargir à son réseau. Maintenir et développer son réseau est essentiel tout au long de sa carrière. Ses collaborateurs directs, ses contacts et ses rencontres professionnelles sont autant de personnes qui enrichissent peu à peu son réseau sur LinkedIn.

    • Oser se faire remarquer
    Il est primordial de démontrer son expertise dans son domaine d’activité, de se faire remarquer et de créer une relation durable avec ses contacts. Pour cela, partager et diffuser ses contenus auprès de son réseau est l’occasion de valoriser ses compétences,. Il est également fortement recommandé de publier des billets sur son secteur d’activité dans le but de mieux se faire connaître et de faire valoir son expertise dans son domaine.

    • Faire preuve de proactivité
    Suivez les entreprises qui vous intéressent, consultez les offres d’emplois, suivez le parcours des personnes exerçant le job de vos rêves.

    A l’occasion de la Journée des femmes, des Influencers et membres LinkedIn seront nombreux à publier des billets  sur des sujets aussi variés que le leadership et l’entrepreneuriat au féminin, l’impact de la mixité sur la performance des entreprises, être une femme en 2017 :

    Isabelle Kocher (Directrice générale d’Engie)

    Laurence Paganini  (Directrice générale de Kaporal),

    Stéphanie Villers (Chef économiste chez Humanis),

    Alain Roumilhac (Président de Manpower Group France)

    Floriane de Saint Pierre (Présidente et Fondatrice d’Ethics & Boards) et Caroline de La Marnierre (Fondatrice de l’Institut du Capitalisme Responsable)

    #IWD2017

    Conseils  pour bien publier sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/pulse/renforcez-votre-image-professionnelle-publiez-sur-linkedin-chauvin

  • Le Social Selling s’impose en France

     » Le Social Selling s’impose en France »

    Par Linkedin

    Découvrez comment les meilleurs commerciaux en France adoptent les outils numériques pour conclure plus d’affaires et augmenter leur chiffre d’affaires

    Nous avons conçu cet eBook ciblé pour les professionnels de la vente dans lequel nous abordons :

    • La définition du social selling et ses avantages
    • Les entreprises françaises qui sont à l’avant-garde en matière de social selling et ce que vous pouvez apprendre d’elles
    • Des conseils pratiques à mettre en place dès aujourd’hui

  • LinkedIn révèle la liste des buzzwords les plus utilisés sur les profils LinkedIn

    Les termes « Spécialisé », « Stratégique » et « Leadership » en tête du top 10 en France

    LinkedIn, le premier réseau professionnel en France et dans le monde, dévoile aujourd’hui la liste des mots ou « buzzwords », les plus utilisés sur les profils LinkedIn. Pour la sixième année consécutive, LinkedIn a analysé des millions de profils de ses membres dans le monde entier afin de dresser la liste des buzzwords les plus utilisés sur l’année écoulée. Cette liste est généralement dévoilée au mois de janvier, période de l’année où les membres LinkedIn mettent le plus à jour leur profil.

    En France, c’est le terme « Spécialisé » qui arrive en tête alors qu’il n’était que 5ème du classement en 2016. Il détrône ainsi « Stratégique», qui était à la première place l’an dernier et qui passe au deuxième rang. « Leadership » gagne trois places et prend la troisième position des mots les plus fréquemment utilisés. « Expert » et « Innovant » complètent les cinq premières places, alors que le mot « Passionné » perd trois places. On notera aussi que les termes « Déterminé», « Expérimenté » et « Responsable » font leur entrée pour la première fois dans le top 10.

    En France, le top 10 des buzzwords les plus répandus en 2017 :

    1. Spécialisé
    2. Stratégique 3. Leadership 4. Expert
    5. Innovant
    6. Passionné
    7. Déterminé 8. Expérimenté 9. Créatif
    10. Responsable

    Le top 5 buzzwords dans le monde étant les suivants :

    1. Spécialisé
    2. Leadership 3. Passionné
    4. Stratégique 5. Expérimenté

    Esther Ohayon, porte-parole de LinkedIn France, précise: « Le début d’année représente souvent une occasion pour beaucoup de professionnels de prendre un nouveau départ que ce soit pour une nouvelle carrière, construire sa marque professionnelle, développer son réseau ou faire du mentoring. Qu’ils envisagent de changer de job ou de relever un nouveau défi, il est certain qu’ils ne seront pas les seuls. En effet, cette semaine constitue la semaine la plus chargée de l’année pour la mise à jour des profils LinkedIn. Pour aider les professionnels à sortir du lot et rendre attrayants leurs profils, LinkedIn s’est penché cette année encore sur les mots qui reviennent le plus souvent dans les profils en France et partout dans le monde. Quelques modifications assez simples sur votre profil pourront avoir un impact sur votre visibilité. Il suffit juste de se lancer. “

    LinkedIn a travaillé en collaboration avec Christopher Sandford, auteur de biographies à succès, et spécialisé dans la mise en avant des réussites professionnelles. Voici le constat qu’il a dressé :

    « Le langage que nous utilisons dit beaucoup de choses sur nous, il est donc important de choisir les mots avec soin, surtout dans un contexte professionnel, explique Christopher Sandford. Trop souvent, nous nous cachons derrière des mots à la mode qui ne signifient rien, que ce soit par souci de simplifier les choses ou parce que nous ne nous sentons pas confiants de parler de nos réalisations professionnelles. Avec quelques changements relativement simples, il est possible de commencer à utiliser des termes qui traduisent vraiment nos réussites. »

    1. Attention aux mots que vous utilisez !

    Votre résumé de profil est l’une des premières choses que les gens regardent, il est donc important de bien faire les choses. Si vous voulez que le lecteur désire en savoir plus sur vous, alors commencez par quelque chose de dynamique. Vous pouvez le faire à travers des phrases spécifiques, des histoires ou même une utilisation maline de la ponctuation. N’ayez pas peur de débuter avec une phrase courte, comme « La musique est mon premier amour ». Il est essentiel de garder votre lecteur, ou client, fermement à l’esprit.

    2. Soyez direct !

    Il est souvent tentant de parler à la troisième personne quand il s’agit de notre vie professionnelle – mais ne le faites pas ! Cela peut paraître très impersonnel et n’intéressera pas le lecteur. Prenez un ton professionnel, ayez de l’assurance et soyez direct quand vous parlez de vos réalisations, ne vous cachez pas derrière des buzzwords ou du jargon. Aussi, n’hésitez pas à ajouter une touche personnelle dans la façon de vous exprimer- c’est une excellente manière de montrer votre personnalité.

    3. Présenter votre expérience

    Énumérez tous vos postes antérieurs qui vos semblent pertinents et décrivez le travail que vous avez fait dans des termes courants. Cela aidera les gens à comprendre l’ampleur de votre « historique de travail » ; un profil complet reflète une personne riche en expériences.

    4. Illustrer plutôt que dire

    Le langage est important, il en est de même pour les exemples concrets. Au lieu d’utiliser des « buzzwords » comme « stratégique », prouvez-le en téléchargeant vos présentations ou vos réalisations. Vos projets personnels aident à peindre une image de vos propres compétences et de votre expérience – que ce soit le lancement d’une campagne ou un lien vers votre blog.

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